“好奇心”签了这个单

公司名称：东莞市宏图仪器有限公司（Dongguan Hong Tu Instrument Co., Ltd.）
主营产品：试验机（Testing Machine）
公司网址：http://ht87925057.en.made-in-china.com/
受访者：杨小姐

我是第一次接触外贸行业，也可以说在没接触这个行业之前对这个行业是一窍不通，在意识里面不知道是一个什么样的概念，我现来已在东莞市宏图仪器有限公司已工作快一年了，我们是一家专门设计，制造各种头盔类撞击测试仪器、光伏类检测设备、鞋类检测仪器的企业，在中国制造网上推广的时间大概有一年多了，在中国制造网上面学到了很多关于外贸的东西，同时也在这上面签到了单，其中有一个德国的客户印像很深刻。

我们这个行业在中国制造网上面近一年来有收到过很多询盘，大多数都非洲的及北美洲，欧洲的询盘很少，收到唯一一封就是签单成功的这家德国客户，大家都知道德国人都是做事比较认真、严谨，所以跟他们打交道也是需要很细心的，其实能跟这家客户成交的一个重要原因就是好奇。

当我回复他的报价时，他却没了消息，当我给他打电话时，他却叫我们不要打电话过去，所以真有点不知所措。为什么说是好奇心签了这个单呢？其实原因很简单，就是当时我把我们的产品与安装过程及操作过程都拍了照片给他发过去，照片引发了他的好奇心，所以当他看到这封邮件时就回复了一句话：“我对你们的产品很感兴趣，我想先购买一个头模试一下”。就这样与这家客户签成了第一单，后续他觉得我们的产品还不错，连续又合作了几次，虽然每次金额不大，但几次合作金额共达4万左右，最终赢得了客户的信任，到目前为止我们还保持着联系。

在做外贸的这段时间我也找到了几点有助于成单的因素：
1.坚持，需要经常与客户保持联系，用一颗真心去对待你的客户；
2.在你的报价或资料中一定要有吸引力，让你的客户对你的产品感兴趣；
3.一定要了解一些国外的风俗，这样有助于跟客户沟通，并拉近彼此之间的距离；
4.时刻关注国外市场动态，了解他们的需求。

我们会持续保持努力，坚持让我们公司的外贸之路走得更好，同时也祝其它行业的外贸越走越好。