着眼未来，寻求共赢

公司名称：丹阳明镜光学眼镜进出口有限公司（Danyang Bright Vision Optical Eyeglasses Co., Ltd.）

主营产品：眼镜

受访者：吴小姐

丹阳明镜光学眼镜进出口有限公司是眼镜架、板材镜架、金属镜架、纯钛镜架、TR90镜架等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。丹阳明镜光学眼镜进出口有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。

吴小姐负责公司在中国制造网的帐号管理，谈到在中国制造网的推广效果如何，吴小姐满意地说，“成本早就收回来了，总体来说非常不错。”

吴小姐非常开朗，乐于分享，向我们详细地介绍了自己印象比较深刻的一笔订单：去年8月23日下午，吴小姐通过中国制造网收到一封询盘，询盘内容非常简单，客户请吴小姐就太阳镜产品进行报价。

看过询盘之后，吴小姐思考了三点：第一，一看是新西兰的，比中国时间早4-5个小时，他们那边应该是晚上，自己必须回完邮件再睡觉，可以让客人在第2天上班的时候，第一时间看到回复；第二，仔细看了下询盘，有个公司的网址，点进去看了下，是个做戏水的旅游公司，有潜艇、划船、冲浪之类的图片在网站上。心想，太阳镜应该是客人采购回去，卖给旅客的；第三，看了下发询盘人的名字和邮箱，又到网站上找了下，哦，这个人是BOSS，网站上对应了CEO的图片和邮箱，正好与发邮件的邮箱相符合，也就是说，买多少，什么价格，是可以拍板的人。了解完了对方，可以发邮件啦，知己知彼才能百战不殆。

买家询的是高质量的一款太阳镜，无框PC的，属于价格比较高的，在10美金左右，吴小姐将详细的报价、包装、尺寸、重量等发了过去。发邮件的时候设置了“请求阅读回执”，没过多久，大概10分钟，吴小姐收到了回执，但客人没有回复，他可能需要研究下，或者和同事们讨论下数量，价格等等，所以吴小姐选择了等待。

到了8月25日晚上10点，客人还没回复，吴小姐想到26日是周五，马上就要周末了，吴小姐不能再等，开始琢磨客户未回复的原因。琢磨来琢磨去，品质，肯定是过了；款式，也可以了，绝对是运动款的，安全系数高的，那么是什么原因呢，只有一个，价格。吴小姐猜想，买家可能不是卖的，是给去他们那游玩的旅客送的，所以买家不能采购价格太高的产品，增加他们的成本。

于是，吴小姐立马开始写邮件，再次发产品和价格给客户，这次产品的价格从0.9USD--5USD/PC不等，高中低档都有，客人可以有很多选择。发出去之后，对方立马回复了，对0.9美金的太阳镜特别感兴趣。最终，客户对于样品非常满意，顺利下单。

谈生意就是相互利益的碰撞，天底下不会有一蹴而就的生意，整个过程总会有些门坎，而供应商能做的只有在保持自己一定利润的前提下，尽量满足客人要求，寻求长期共赢，合作愉快！